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養生館不能簡單定位為滿足顧客的健康需求!

導讀還有的企業經營者,往往把養生館作為企業其他業務經營的輔助工具,比如作為促進企業公關的力度,這樣的經營思路也是對的,也是跳出養生做養生的系統經營思想。所以,把這個

保健中心不能簡單地定位于滿足顧客的健康需求,因為保健是一種相對“奢侈”的需求,需要一定的消費能力。 這些人往往是社會精英。 根據馬斯洛需求層次理論,他們往往同時具有高層次的需求,如歸屬與愛的需求、尊重的需求、認知的需求、自我實現的需求、超越的需求等。可能會放棄來俱樂部尋求醫療保健。 這也是大多數社會精英常常忙得無暇去健身俱樂部療養的原因。 客觀現實是,他們中的一些人常常太忙、太累了。

從經營管理的角度來看,如果保健中心設計的產品和服務只是為了滿足顧客保健(狹義的身體健康)的需求,那就是錯誤的,而大多數保健中心犯了這個錯誤。

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為了滿足顧客的需求,養生中心最好能滿足顧客對保健(健康)、事業發展(金錢)、學習知識(智慧)、慈善(愛、面子)的需求也就是說,要綜合考慮滿足顧客的低級需求和中級需求,綜合考慮滿足顧客的健康和非健康需求,保健中心才能成功。 對此,很多美容院往往在原有(滿足顧客對美容的需求)的基礎上加保健藍籌(滿足顧客對健康的需求)的基礎上取得了成功。 另一個例子是梁子足底按摩行業的成功。 梁子足底按摩是為了滿足顧客舒適(休閑放松)和商務社交(滿足顧客業務發展需要)的需要。

一些企業經營者經常將康養中心作為企業其他業務運營的輔助工具,例如作為企業公共關系的推廣手段。

事實上,康養中心不應只是狹義上圍繞顧客健康需求的康養中心中醫養生館,而是廣義上能滿足顧客各種需求的康養中心。

借助組合盈利——保健中心盈利模式設計應設計為金字塔盈利模式

西醫保健服務技術標準缺乏、行業法規混亂、多方監管缺失等,導致保健器具和保健服務市場巨大,質量良莠不齊。 飛。

這樣做的直接后果是,雖然醫養服務做得很好(意味著運營成本不低),但醫養中心也未能拿到高價,或者報價后難以與價格競爭。價格很高。 高端養生沙龍競相競爭。

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那么我們應該如何處理呢? 正確的做法是結合不同的產品,區分不同的客戶,設計金字塔盈利模式。

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也就是說,在設計盈利模式時,需要將不同的產品和服務進行組合,主要分為兩部分:一部分是無特色、差異化的產品或服務,作為收入金字塔的最底層。 大多數產品或服務是微利或非營利的; 另一部分是具有特色和競爭力的產品或服務。 對于這些產品或服務,顧客應該對其有特別高的認知收益。 作為金字塔頂端,銷售價格可以很高,收入自然不愁。

另一方面,過去西醫強調“窮人治病,富人付錢”,有點像“劫富濟貧”。 過往的歷史已經證明這種盈利模式是可行的。 史玉柱的《征圖》游戲也遵循這樣的盈利邏輯,那就是:從富人那里賺到錢,富人和窮人得到同樣的幸福,他們應該付出更多。 但窮人的時間就沒那么寶貴了,遺產稅幾乎所有國家都是一樣的。 遺產越多,稅收就越重。 因此,將此模式運用到西醫保健中心的運營中也是行之有效的。 富人和窮人一樣好,富人應該付出更多。 對于有錢人來說,設計的療養計劃應該包括高價的,這對保健院來說也是有利可圖的。 健康沙龍依靠金字塔頂端的富有顧客來賺錢。 對于金字塔底層的“貧困”客戶來說,可以保住本錢,不至于虧本。

一般來說,“金字塔”盈利模式意味著既有“巨利”產品,也有低利潤產品,既有高端客戶,也有高端客戶。 將它們結合起來,分別治療,保健中心就會有利可圖。 這并不難。

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跳出單店做連鎖——連鎖經營是保健品品牌盈利的必由之路

如上所述,由于市場良莠不齊,劣幣驅逐良幣,導致顧客認知度低。 因此,雖然康養服務做得很好(意味著運營成本不低),但康養中心也未能收到高價,或者報出高價后,很難與高端健康抗衡。打價格戰的沙龍。 由于很難在短時間內提高客戶認知度并有效降低企業的運營成本,因此可行的辦法是不要以單店的經營業績作為成功的標準。 事實上,目前行業內的業績還比較低。 好的企業都是因為特許經營連鎖做得好,其盈利邏輯就是規模經濟和規模經濟。

另外,健康產業既是企業,又是公共事業,不能像其他純粹的企業那樣運作。 需要照顧社會公共利益,具有社會效益。 這些公共事業的特性,要求面對客戶時可能很難像其他行業一樣盲目地賺取暴利,否則會受到媒體、社會和政府的抗議中醫養生館,甚至受到西醫專家的質疑。 因此,既然醫療保健行業不完全是一門生意,我們就不能把醫療保健當作一門生意。

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