顧名思義，保健酒是一種能夠滋補身體、強身健體的酒類產品。 這種酒在我國自古就有，但現代企業不可能遵循老一輩以產品取勝的模式。 為此，企業想要讓自己的保健酒成為更多消費者的選擇，就必須做好保健酒的營銷策劃，打造自己的品牌形象和品牌知名度。 讓我們通過本文一起來了解一下吧。

健康酒的現狀及營銷新思路

很多保健酒之所以被喊得像老鼠過馬路，主要原因就是沒有突破傳統的功能限制。 無論從產品名稱、標志、品牌名稱、設計等方面還是從產品功能方面來看，都顯得過于陳舊、陳舊。 缺乏創新元素是許多有著光榮傳統的保健酒品牌未能蓬勃發展的關鍵根源。 功能是保健酒的核心市場要素，但僅靠保健技術并不能取得市場成功。 營銷的成功是多種因素綜合作用的結果。 因此，保健酒的營銷計劃仍然應該是一次整合營銷的成功。

對于中小型保健酒企業或剛剛進入乳制品行業的保健酒企業來說，充分考慮和落實影響保健酒企業產品銷售的營銷要素是極其困難的。 而且，來自國外知名保健酒公司和美國強大保健酒品牌的競爭壓力，以及實現自身企業快速發展的信仰或生計壓力，迫使高管們保健酒企業每晚都遵循專業的營銷計劃之路。 保健酒企業要想擺脫日益激烈的競爭壓力，跳出營銷困境，必須在營銷策劃上形成自己的競爭優勢，能夠逐步成為當地的地方超市、區域超市或省級市場。他們擅長的產品類別。 優先品牌。

保健酒營銷策劃如何開拓新市場

首先，過去傳統的養生觀念是與疾病密切相關的，而現在新的養生觀念是與滋補密切相關的。 從滋養這個詞，我們可以衍生出調理、保養、營養、養生、美容、心靈、精神等概念，這里的每個概念是否可以形成更細分的概念。 以保養為例，我們可以保養腸胃、肝臟、調節免疫力等，從保健新理念來看，保健酒有著巨大的發展空間。

其次，從保健酒細分市場進行功能創新。 如果看一下傳統保健酒的功能，就可以看到傳統保健酒的細分群體是不是特別自私，要么是特定的消費群體，要么是中老年人。 在此，建議保健酒企業在細分市場進行功能創新，尋找新的功能訴求點。 我國1960、70年代出生的顧客即將進入中老年時代。 如果通過改革開放發展出這樣的中老年顧客群體，他們的消費觀念肯定會發生巨大的變化。 事實上，保健酒的消費觀念也會發生變化。 。 另外，年輕人對保健酒是否也有消費需求？ 女性對保健酒也有消費需求嗎？ 這些都需要企業在認真研究市場的基礎上，做出科學有效的分析評估，進而找出創新功能點，從而促進相應保健酒產品的開發。 以女性消費者為例養生酒，公司能否開發排毒酒？

第三，從飲酒文化和理念的角度創新保健酒的功能。

保健酒營銷策劃策略

1、精準的品牌定位和文化內涵是條件

中國酒文化源遠流長，五糧液永遠傳承下去，茅臺的重要贓物也是其品牌價值。 保健酒的客人也是那些認同葡萄酒文明的人。 在習慣了一種產品之后，他們會更加忠實地繼續使用它。 然而，面對超市里不同的保健酒名稱，卻出現了混亂。 這是由于很多保健酒企業盲目跟風，只注重產品而不注重品牌。 對此，先知年顧問認為，保健酒在宣傳上應加強“酒”的定位，明確它不是通常意義上的保健酒，而是屬于保健酒。酒的類別。 其次需要指出的是，可以起到修身養性的作用，以免讓客人產生抗拒心理。 在此，小編認為，在保健酒的營銷策劃中，要注重品牌建設養生酒，搞好品牌與品質的關系，共同提高顧客對品牌的認知度，從而達到進一步的提升。以及產品知名度的傳播。

2、概念細分到位，主導需求是根本

就保健酒市場而言，在這個產品高度同質化的時代，差異化營銷才是出路。 保健酒超市不僅是現有超市渠道中的禮品超市和餐飲超市，也是企業有待開發的一大細分市場，即超市和專賣店渠道。

3、服務彰顯人性，建立口碑是關鍵

保健酒是賣給顧客的，所以服務是關鍵。 而隨著互聯網的盛行和消費群體的變化，社區營銷也成為保健酒企業營銷策劃中需要克服的困境。 但需要注意的是，真正的營銷是長期走進社區去推廣，并不是靠一兩次粗暴的社區活動就能完成的。 雖然社區活動只是保健酒營銷方案的一個無形載體，但“服務”才是真正讓它充滿活力的法寶。 深入細致的情感溝通是消除客戶信任障礙的體現。 顧客的訂購行為發生后，深入細致的情感溝通是提升顧客滿意度、維持忠誠度、提升美譽度的重要樞紐。