一旦解禁，千億的中國游戲機市場誰將勝出？

文環環球企業家見習記者 鄭雷

1月7日，美國拉斯維加斯會議中心擠滿了來自世界各地的人士。全球最大的年度電子展CES在這里剛剛拉開帷幕。此時，全球最大的IPTV運營商百視通CEO陶明成等高層正在賭場私下會見全球最大的軟件公司微軟，為他們在中國市場的游戲機業務低調舉杯。 -關鍵方式。

此前的9月底，百視通與微軟合資公司百家禾拿到了自貿試驗區“001”備案證書，登陸上海自貿區。就在CES開幕的前一天，中國政府剛剛發文，對上海自貿區行政法規和審批辦法的調整進行了細化——明確規定允許外資企業從事電子產品的生產和銷售。自貿區內的游戲娛樂設備，以及通過文化主管部門內容審查的游戲設備，可以在中國市場銷售。

這意味著中國長達13年的游戲機市場準入禁令正式結束。一個在全球市場養育了無數娛樂巨頭的傳統業務，突然受到中國“新市場”的關注。

當然，微軟和百視通對金錢的敏銳嗅覺給了他們卡槽合作的機會，但誰將成為中國游戲主機市場的領頭羊，目前還未可知。

過去的13年是游戲行業發展最快的時期。一份《2013年中國游戲產業報告》顯示，去年中國游戲市場總銷售收入達到831.7億元，但如此龐大的市場幾乎被PC游戲占據。而手游搶先，禁令的限制讓國內游戲機企業只能嘆息。另一方面，國外品牌的游戲機只能在水貨市場賣得很好，沒有正規的售后服務，價格也很高。

不過，禁令的取消不會讓外國游戲機廠商在中國獨食，因為中國同行在巨大的隱性市場長期吃不飽之后，也可以嘗嘗游戲機蛋糕的滋味了。阿里巴巴等電商巨頭、華為等電信巨頭、索尼等國外游戲機巨頭、小霸王等古董企業紛紛展開縱橫布局。這讓百視通和微軟守口如瓶，這位CEO的北美行程秘笈也鮮為外界所知。

目前，雖然中國游戲行業的競爭非常充分，但受政策限制，競爭集中在端游、手游和頁游領域，家用游戲機領域基本“空白”。根據普華永道2012年發布的統計數據，中國家用游戲機市場潛力巨大。報告顯示，中國在全球電子游戲市場排名第三。有業內人士估計，如果中國4億家庭中有10%購買游戲機，那么包括游戲機各種周邊產品在內的整個產業鏈可能達到千億級別。

如今解禁，塵封已久的生意勢必迎來一場激烈的競爭。

涌入

正當各方勢力垂涎三尺之際，2013年12月25日，國內最傳統的游戲機企業小霸王宣布，將攜手阿里TVOS，共同推出搭載阿里TVOS的家用游戲機，并將進駐阿里TVOS。阿里TVOS平臺多款擁有小霸王自主版權的體感游戲。小霸王游戲機業務總經理張敬斌告訴環球企業家，此次合作設計的游戲機已經完成了從設計到生產的大部分流程。產品將于2014年2月底上市，距離解禁僅一個月，速度之快令人驚訝。

張敬斌表示，游戲機定價在398-798元之間華為游戲機，通過阿里平臺爭奪中低端游戲機市場。小霸王還透露，在兩家公司的合作模式中，阿里主要負責銷售渠道，產品將主要通過淘寶進行銷售。

曾經是很多人童年記憶中的小霸王。當時，以模仿FC紅白機的產品稱霸中國游戲機市場僅用了三年時間。但政策的禁令讓小霸王游戲機黯然下場，轉而發展豆漿機、取暖器等各類小家電，以及小霸王學習機等準游樂產品。

小霸王并不孤單。華為還在CES上推出了TRON游戲機。本產品運行在安卓系統上。盡管華為否認是因為提前了解了游戲機行業的放開，才選擇這個時機推出游戲機，但華為游戲機業務總監張曉峰也對《環球企業家》表示，解禁是一個給華為很大的好處。, “這將是一個巨大的市場，電視游戲產業在國外非常龐大，但在國內基本不發達華為游戲機，政策的開放可以說是開辟了一個新的生態和產業鏈。”

TRON是一款微型游戲機，主要以網絡游戲為主，也有一些單機游戲。這款游戲機的賣點是PC和電視數據的連接。和小霸王一樣，華為也選擇了游戲機的低端定價。張透露，今年二季度TRON正式上線時，幾款不同配置的游戲機價格都在1000元以內。

與國內廠商的積極響應不同，國外巨頭及其中國合作伙伴此時大多選擇沉默。據悉，上海東方明珠集團高層已與索尼公司接洽，雙方相互溝通的核心項目與游戲主機業務有關。東方明珠集團希望將索尼PS4家用游戲機引入大陸市場。不過，索尼也拒絕就游戲機業務發表任何評論。

同樣，去年9月與微軟在上海自貿區成立合資公司的百視通，由于幾乎壟斷了上海IPTV市場，受到了微軟XBOX的青睞。但同時也表示，暫時不便發布相關信息。不過，針對市場猜測合作項目可能流產，百視通相關負責人告訴環球企業家，目前百視通與微軟的合作進展順利，CEO陶明誠與微軟的會面也很順利。

另一家在虧損陰影下苦苦掙扎的外資巨頭——任天堂的反應也出乎意料的平靜。其發言人表示，暫時沒有進入中國市場的計劃，但會持續關注相關政策的進展。民生證券分析師鄭平告訴《環球企業家》，目前只是政策放開的初級階段，還有一些細節，比如游戲內容的審批規則、用戶偏好、合作伙伴的選擇等，還需要進一步完善。被持續觀察。一般比較謹慎。

港口

盡管國內品牌積極布局，國外游戲機廠商只是低調潛入，但外資在游戲機行業的成熟品牌和經驗仍然是一張王牌。“國內中小企業與國外巨頭的差距，短期內難以追趕。” 華融證券分析師鄭繼友告訴環球企業家。

分析人士普遍擔心，游戲內容將成為國內廠商的發展軟肋。以百視通為例，鄭平認為，表面上看，微軟與百視通的合作內容是OTT盒子和視頻資源，但實際上，除了渠道，決定產品銷量的最重要因素是游戲內容本身。在這方面，微軟的XBOX具有很強的優勢。但對于國內游戲機廠商來說，游戲內容的研發能力是目前最薄弱的環節。因此，對于他們來說，尋求與國外巨頭的合作，從模仿入手，更為穩妥。

但中國廠商也有自己的優勢。張曉薇表示，雖然華為在游戲機內容開發上比較薄弱，但與業內知名廠商合作定制的游戲，會給用戶帶來不錯的游戲體驗。同時，其定制游戲是根據國內用戶的喜好，結合政府對內容的規定，在本土化方面具有更強的優勢。“目前，歐美日系游戲涉及較多的暴力血腥內容，國內對這方面的審查非常嚴格，外資可能很難通過內容審查。”

較低的價格也是國內廠商吸引用戶的籌碼。華為采用先試玩后收費的游戲模式。“國外品牌的正版游戲價格比較高，基本在300元左右，不符合國內大部分用戶的消費習慣。” 張曉薇透露，華為游戲的游戲收費會在一定程度上借鑒端游的模式，只有玩到一定關卡才會產生費用。小霸王表示，其銷售的游戲主機包含上百款自主設計的游戲，用戶購買后不會產生后續的游戲付費項目。

鄭繼友也認為，未來具體政策制定的方向也會更加偏向國內企業。現在看來，外資要進入中國的游戲行業，首先要有相關的牌照，所以首先要在中國尋找合作伙伴。這種合作將為國內廠商提供向國外品牌學習的機會，也有利于自身研發能力的提升。

鄭繼友還表示，游戲機廠商發力家用游戲機市場的考慮不僅僅是游戲本身，“從更大的范圍來看，現在的互聯網公司都在搶占客廳的入口，大家都會不僅僅滿足于做游戲，從國外的經驗來看，音樂、視頻，甚至購物功能都會在這個端口上進行整合。

小霸王與阿里巴巴的合作趨勢也印證了這一說法。小霸王一位工作人員向《環球企業家》透露，目前小霸王與阿里巴巴TVOS的合作非常順利。“分管游戲業務的董事長這段時間還在杭州談和阿里巴巴更深層次的合作。” 下一步的走向，不排除小霸王被其收購的可能。上述人士表示，阿里巴巴TVOS選擇與小霸王合作的原因之一，就是希望借助小霸王在家用游戲機業務上的優勢搶占電視端口。

游戲機廠商雖然動作頻頻，但仍存在隱憂。

鄭繼友認為，手游和端游已經極大地擠占了消費市場。家用游戲機作為一個全新的領域，初期被市場接受的程度還不好說。而主機市場將同時擁有索尼PS、任天堂、國產游戲機。所以，百視通與微軟的產品合資第一年銷量不會很大。

此外，與任天堂的顧慮一樣，該政策目前僅處于大綱層面，尚未出臺詳細規范。這導致大部分企業還處于摸索階段。其中，游戲內容的官方審核標準是最讓游戲機廠商頭疼的。因素之一。一直以來，發達國家清晰的游戲評比制度也是其游戲產業蓬勃發展的保障之一。但在這方面，中國還有很長的路要走。