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1、把互惠互利放在口頭。若此次合作對雙方都有利，那么在談判中就要把互惠互利直接告訴對方，讓對方感受到這個(gè)事情不是零和博弈。
2、切實(shí)為對方提供幫助。在談判中為對方提供力所能及的幫助，并不單指雙方商務(wù)合作上的支持，還包括各方面的，這樣他們也會(huì)想做點(diǎn)什么回報(bào)，而這有可能就是商務(wù)合作上的幫助。
3、不急于表達(dá)同意。談判是雙方籌碼的交換，籌碼是否重要雙方也都能看出來。如果毫不猶豫的讓步，對方會(huì)認(rèn)為這個(gè)籌碼不重要，因此不急于表達(dá)同意能夠使對方提高回報(bào)的本能沖動(dòng)。
4、把困難的事情放一放。在談判中難免遇到一些難事，這時(shí)就應(yīng)該先放下，等下再來討論。隨著談判的深入，原先難的事情也會(huì)不太難了，互惠互利心理起到的作用就越來越大。
5、大膽提出自己的要求。在談判中，我方要做一個(gè)積極的付出者，但也不能一味答應(yīng)對方提出的要求。隨著談判的深入，互惠互利的心理在發(fā)酵，這個(gè)時(shí)候一定要敢于提出自己的要求。
