導讀真正能做大的經銷商，一定是企業家型的經銷商。企業家型經銷商通常是這樣做大的。1、剛開始做經銷商時，一定是自己親自做，不親自做就不可能真正熟悉市場。2、在規模擴大時，要帶出幾個得力干將。這些得力干將既可能是自己的家人、親戚，也可能是聘請的業務員。3、設立管理人員和監督機構。規模太大，自己一定管不過來，因此，要實行分層管理。設立監督機構，檢查管理人員和相應機構的工作情況。4、經銷商要向優秀企業學習管理。越是管理嚴格的企業，越要向他們學，甚至可以要求廠家替自己設計管理制度。5、要向優秀的經銷商學習管理模式，也可以請一個會管理的經理替自己管理。還要重視培養選拔人才，人才越多，事業才能越做越大。