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權(quán)重分銷:就是市場(chǎng)占有率的分銷。如:你有100家店,有50家做了分銷,你的數(shù)值分銷就是50bps。權(quán)重分銷的重要意義:銷售部門最重要的績(jī)效考核指標(biāo)之一就是權(quán)重分效率。具體說,就是銷售團(tuán)隊(duì)要具備快速的,大 面積地將產(chǎn)品賣到各個(gè)商店的能力,這個(gè) 能力比在店內(nèi)爭(zhēng)奪各種資源的能力都重要。
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