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把考慮看看的客戶變成簽單客戶正確的做法是，讓客戶自己來描述自己需要這個(gè)產(chǎn)品的理由。首先，要學(xué)會(huì)傾聽，給客戶一個(gè)表達(dá)自我”的機(jī)會(huì)，讓客戶盡情傾訴內(nèi)心的感受，目的是為了增加客戶和你溝通的成就感，其次，讓他說出沒有這個(gè)產(chǎn)品而帶來的煩惱，然后對(duì)癥下藥，比如你的產(chǎn)品能夠解決客戶什么問題，怎么證明你講的是真的，然后針對(duì)問題舉出實(shí)例，總之，關(guān)鍵點(diǎn)就是把客戶當(dāng)朋友，聽他訴說，再幫客戶解決問題。
