討價(jià)的規(guī)則：

1、先發(fā)制人，在業(yè)務(wù)洽談之前，可以向?qū)Ψ窖悦?，供貨價(jià)格已經(jīng)定，并且因?yàn)榉N種原因不能下調(diào)，希望對(duì)方能理解，堵住客戶討價(jià)還價(jià)之口，使之想還價(jià)卻不能還價(jià)，收到一種先發(fā)制人效果。2、察顏觀色，審時(shí)度勢(shì)把價(jià)報(bào)，分清客戶類型，針對(duì)性報(bào)價(jià)。

3、因時(shí)因地因人報(bào)價(jià)，向處于不同時(shí)間的客戶，報(bào)不同價(jià)格，在恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)報(bào)價(jià)。

4、巧問妙答，討討還還細(xì)周旋，首先應(yīng)該明察秋毫，留意顧客所提的每個(gè)要求，抓住要害，加以分析，快速地作出判斷。

5、開展一些摸底調(diào)查工作，弄