權(quán)益回款是叫銷售回款率，屬于金融學(xué)名詞。它是指企業(yè)實(shí)收的銷售款與銷售收入的總額的比率。一般用于衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)能力。建立一套行之有效的終端維護(hù)的管理辦法，不僅可以降低經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，確保廠家貨款的安全，同時(shí)也可以提升銷售業(yè)績(jī)，提高回款率。對(duì)已合作經(jīng)銷商的監(jiān)管。1、強(qiáng)化經(jīng)銷商的回款意識(shí)。經(jīng)銷商在處理應(yīng)付賬款時(shí)，會(huì)根據(jù)以下的原則而選擇先后支付順序。2、控制發(fā)貨以減少應(yīng)收賬款。按照經(jīng)銷商實(shí)際的經(jīng)營(yíng)情況，采用“多批少量”的方法可以有效地控制應(yīng)收賬款。根據(jù)個(gè)人以往經(jīng)驗(yàn)，以每月發(fā)貨1～2次為宜，即每次發(fā)貨量為經(jīng)銷商15～30日的銷售量。3、適當(dāng)?shù)耐反黉N以減少應(yīng)收賬款。根據(jù)20/80原則，對(duì)于20%這部分重點(diǎn)客戶的應(yīng)收賬款的管理，是應(yīng)收款管理的重中之重。實(shí)行通路促銷政策，可以有效地降低廠家的應(yīng)收賬款。

權(quán)益回款是叫銷售回款率，屬于金融學(xué)名詞。它是指企業(yè)實(shí)收的銷售款與銷售收入的總額的比率。一般用于衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)能力。建立一套行之有效的終端維護(hù)的管理辦法，不僅可以降低經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，確保廠家貨款的安全，同時(shí)也可以提升銷售業(yè)績(jī)，提高回款率。對(duì)已合作經(jīng)銷商的監(jiān)管。1、強(qiáng)化經(jīng)銷商的回款意識(shí)。經(jīng)銷商在處理應(yīng)付賬款時(shí)，會(huì)根據(jù)以下的原則而選擇先后支付順序。2、控制發(fā)貨以減少應(yīng)收賬款。按照經(jīng)銷商實(shí)際的經(jīng)營(yíng)情況，采用“多批少量”的方法可以有效地控制應(yīng)收賬款。根據(jù)個(gè)人以往經(jīng)驗(yàn)，以每月發(fā)貨1～2次為宜，即每次發(fā)貨量為經(jīng)銷商15～30日的銷售量。3、適當(dāng)?shù)耐反黉N以減少應(yīng)收賬款。根據(jù)20/80原則，對(duì)于20%這部分重點(diǎn)客戶的應(yīng)收賬款的管理，是應(yīng)收款管理的重中之重。實(shí)行通路促銷政策，可以有效地降低廠家的應(yīng)收賬款。