怎么做好珠寶銷售技巧

珠寶銷售是一門藝術，營業員在整個銷售中起著至關重要的作用。做好珠寶銷售的技巧在于：（1）充分展示珠寶飾品。由于多數顧客對于珠寶知識缺乏了解，因此，營業員對珠寶首飾的展示十分重要。（2）引導消費者走出購買誤區，揚長避短巧妙地解釋珠寶品質。遇到客戶不了解珠寶品質時，營業員應在職業誠信的基礎上介紹珠寶，既不可簡單地說沒有，也不應毫不負責地說有。（3）以良好的精神狀態準備迎接顧客的到來。銷售珠寶相對于其他商品人流量較少，珠寶營業員經常在很枯燥的等待。如果是專業店就應給營業員一個好的環境和氣氛，如放些輕音樂及一些專業雜志。在顧客未進入店內時，不必長時間地筆直站立。（4）促進成交。由于珠寶首飾價值相對較高，對于顧客來講是一項較大的開支，因此，往往在最后的成交前壓力重重，憂郁不決，甚至會暫時放置，一句“再轉轉看看”而可能一去不回，因此導購員要時刻把握成交時機，促成成交。（5）售后服務。營業員要認真、熱心、負責地向客戶介紹和提供珠寶售后服務。