經(jīng)營能力的培養(yǎng)包括提高判斷和決策能力、管理能力、統(tǒng)率能力、社會活動能力。培養(yǎng)能力的相應(yīng)內(nèi)容如下：

提高判斷和決策能力：培養(yǎng)銷售經(jīng)營管理者如何提高判斷能力和決策能力，主要在企業(yè)銷售經(jīng)營管理者原有基本能力的基礎(chǔ)上，提高他們對企業(yè)內(nèi)外部條件的分析能力，鍛煉他們善于根據(jù)情況提出解決問題方案的決策能力。提高管理能力：是企業(yè)銷售經(jīng)營管理者管理技能的規(guī)范化過程。提高統(tǒng)率能力：清楚勞動生產(chǎn)率的各種因素與銷售出來的人才的關(guān)系，要牢固地樹立銷售人才培訓(xùn)是潛在的生產(chǎn)力的觀點。社會活動能力：理清企業(yè)的社會責(zé)任與經(jīng)營管理者的關(guān)系；經(jīng)營活動與企業(yè)的關(guān)系；國內(nèi)外經(jīng)濟形勢與企業(yè)發(fā)展的趨向；社會心理與企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的關(guān)系等。